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淘宝客知己知彼,才能百战不贻

来源:新华网 chyook晚报

首先我们来介绍一下这个广告,一个父亲在桌子上摆了几个奥利奥饼干,然后在沙发上装睡,然后逗孩子玩。我想这个广告大部分人都看过了。笔者对于这个广告感触非常之深,不是因为我喜欢吃奥利奥,而是我认为这个网站的确非常让人有去购买的欲望。而由此笔者就想为什么这个广告能做的这么好呢? 1、精准定位目标人群 奥利奥的目标人群是谁?有的人会说是孩子,这没错,的确大部分的奥利奥是被孩子们吃掉的,但是去超市里买奥利奥的大部分都是家长。所以这个广告是放给家长看的,定位非常精确。 而对于网站营销来说,分析好受众人群我想这点每个人都会说是最重要的了,但我们需要更加深入的去分析,分析用户的使用和购买行为的整个过程,然后得到精确的受众人群。就像奥利奥一样,孩子负责吃,父母负责买。 2、迎合用户的诉求 奥利奥为什么要采用这个广告,而不是采用如那些宣称奥利奥口味好、有营养的广告。笔者认为他们是经过很长时间的分析的,因为目前很多的家长因为太忙了,没有时间陪孩子,导致了孩子和父母关系并不亲密。而奥利奥正是看到了这一点,他们的这个广告让父母们知道通过奥利奥可以让自己和孩子的感情更加亲密。 迎合用户诉求也是决定网站营销成败的关键,当然这需要多年的经验,然后深入的分析用户才能真正的把握住用户的诉求。 3、引导用户思考 在奥利奥这个广告没出现之前,很多家长都不知道其实完全可以通过生活上的一点点小事去和孩子加强关系,不需要多少时间,也不需要多少金钱。我想看了这个广告后很多家长会去超市买点奥利奥然后像电视里那样哄孩子,还有部分家长会想到其他的小点子。然而这一切都是奥利奥给他们的启发,他们会感谢奥利奥。 引导用户思考也可以换成另外一句话来说,那就是想用户没想到的地方,然后告诉他们。如果当用户在你的网站上面发现了这一点,那么他们也会感谢你,会认为你的网站是一个不一样的网站,因为这个网站带给他更多的思考空间,启发了他。 4、扭一扭、舔一舔、泡一泡 这句广告语或许没有那么的气派,但就是它让我们知道了他代表者奥利奥,第一是因为奥利奥的广告太多了,第二是这个广告很生动,他把广告语和广告紧密的结合在一起,让别人看了很直观,也很容易记住。而一些其他的广告语,就会很乏味,让人家感觉没有那么印象深刻,比如那句好吃你就多吃点,我没有在广告里面看到好吃,在现实中也没认为有多好吃,所以这句广告语我虽然不认为它失败,但绝对不算上非常成功的一句。 一句生动的,活生生的,容易理解的广告语会让用户记忆犹新,而大多数的网站上面的广告语却只是想到了好听,而结果自然是没几个人能记得住。 对于广告我们大多是看过丢过,其实广告行业在分析用户群体、用户诉求等方面还是非常值得我们去学习的,毕竟一般来说一个广告的投入比一个网站的投入要大的多,也更需要花时间和精力去做好。本文由合肥亿盟科技()编辑发布 449 251 699 208 564 485 269 592 120 895 482 293 368 998 327 359 494 244 174 693 936 711 445 451 865 325 596 90 737 52 126 841 660 297 176 416 405 693 110 800 960 104 324 501 144 407 103 502 270 387

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